Hlavný cieľ pozície
Viesť a realizovať obchodnú stratégiu spoločnosti PDS so zameraním na rast tržieb, budovanie partnerstiev a expanziu produktov SmartAdvisor, Predictive Q+ a RTP do priemyselných a poistných sektorov na Slovensku a v zahraničí.
Kľúčové zodpovednosti
- Obchodná stratégia a exekúcia
- Vytvoriť a implementovať sales stratégiu pre segmenty automotive, manufacturing, údržbu, insurance, integrátorov a ďalšie
- Stanoviť obchodné ciele, pipeline a predajné KPI
- Riadiť a realizovať predajný proces od lead generation po uzatváranie kontraktov
- Rozvoj trhu a partnerstiev
- Identifikovať a rozvíjať zákazníkov, strategických partnerov (systémoví integrátori, konzultačné firmy, technologickí partneri)
- Riadiť B2B predajný kanál a partnerský program
- Budovať sieť kontaktov na úrovni C-level rozhodovateľov
- Participácia na externom financovaní a projektoch EÚ
- Spolupracovať na príprave a realizácii projektov financovaných z fondov EÚ (Horizon Europe, EIC, Digital Europe, EIT, Interreg, …)
- Identifikovať vhodné výzvy, hľadať partnerov do konzorcií a pripravovať obchodné časti projektových návrhov
- Reprezentovať PDS ako technologického partnera alebo koordinátora v európskych inovačných iniciatívach
- Zabezpečiť, aby projekty prinášali obchodne využiteľné výsledky (PoC, piloty, referencie, partnerstvá)
- Sales operations
- Nastaviť a udržiavať CRM systém
- Riadiť kvalifikáciu leadov, forecast a reporting výsledkov
- Vytvoriť sales playbook a metodiku pre škálovanie tímu
- Customer success / upsell & cross-sell
- Udržiavať dlhodobé vzťahy so zákazníkmi
- Zvyšovať hodnotu existujúcich kontraktov prostredníctvom upsellu a cross-sellu
- Spolupracovať s produktovým a delivery tímom na návrhu riešení
- Spolupráca
- Spolupracovať s CEO na tvorbe cenovej a obchodnej politiky
- Koordinovať marketingové aktivity a lead generation kampane
- Pripravovať obchodné prezentácie, ponuky a pitch decky pre klientov
Požadované skúsenosti a profil
| Oblasť | Požiadavka |
| Praxe v B2B predaji | min. 5 rokov, ideálne v technologických, dátových alebo softvérových riešeniach |
| Obchodné výsledky | preukázateľné uzatváranie kontraktov v hodnote 2M+ € |
| Technické porozumenie | schopnosť komunikovať o AI, dátovej analytike, IoT, priemyselnej automatizácii |
| Sieť kontaktov | výhoda – automotive, výroba, poisťovne, zdravotníctvo, systémoví integrátori, … |
| Strategické myslenie | skúsenosť s nastavením obchodných procesov a partnerstiev |
| Prezentačné a vyjednávacie schopnosti | vynikajúca úroveň (aj pre C-level zákazníkov) |
| Jazykové znalosti | slovenčina a angličtina (písomne aj verbálne); nemčina výhodou |
| Soft skills | proaktivita, obchodný drive, schopnosť samostatne viesť predajné cykly |
Osobnostný profil
- Kombinuje strategické a výkonné myslenie – vie vytvoriť plán aj ísť do akcie
- Je “hunter” aj “farmer” – vie prinášať nové obchody aj rozvíjať existujúcich klientov
- Rozumie hodnote dát a AI a dokáže ju preložiť do obchodného jazyka zákazníka
- Má rešpekt v B2B komunite a profesionálny network v priemyselných alebo inovačných kruhoch
Odmieňovací model (návrh)
- Fixná zložka: 3 000 – 4 000+ € mesačne (závisí podľa skúseností)
- Variabilná zložka: provízie 3–5 % z uzatvorených kontraktov
- Bonusy za strategické partnerstvá a expanziu na nové trhy
Onboarding ciele (prvých 6 mesiacov)
- Vypracovať a spustiť obchodnú stratégiu podľa segmentov
- Vytvoriť a rozbehnúť pipeline s min. 30 kvalifikovanými leadmi
- Uzatvoriť prvé kontrakty (min. 300k € kumulatívne za 12 mesiacov)
- Založiť a zaviesť CRM procesy
- Vybudovať partnerskú sieť (min. 2 strategickí partneri)
